【2015商家高峰论坛】2015年11月19日由易车公司举办的2015中国车商高峰论坛在广州长隆酒店举行。易车公司二手车事业部副总经理姜兆明发表了《整理与联动》的主题演讲。
以下为发言实录：
今天我推荐的题目是《整理与联动》
在近期几个月我频繁走访市场和商家与各地二手商家交流中发现，今年的二手车交易市场热得发烫。有不少商家会问，车商融二手车将来的方向会如何做？在这里大家跟大伙推荐几方面的内容。
第一，二手车的行业数据；第二，车商融二手车市场；第三，如何做；第四商家怎么样竖立。
容易看行业的数据，从今年2015年1月-8月份的数据来看。大家整个二手车的过户终端买卖量是610万台。用这个数据和一些商家朋友进行交流，大伙认同在1.2到5倍左右。根据这个数据来推算，整个2015的二手车购买量会在900万台—1000万台之间，整个的增速是1月-8月份增长6%。假如拿900到1000为顾客量来衡量对比，2014年600多台，今年整体用户量在90%以上。刚刚嘉宾已经剖析了新车数据在放缓，那样二手车的增速肯定不会放缓。
从中国二手车交易市场买卖整体增速大伙可以看到，1到8月份整个二手车的过户量是610万台，电子商务是48万台左右。中国现在整个二手车的真实买卖还是发生在线下和终端上，但大家可以看到电子商务增速非常快，我感觉这个趋势不容小视。从整个增速大家可以看到增长比率高于商家的买卖。
第二，车商融二手车干什么。从今年整个二手车产业图中大伙可以看到信息服务平台，譬如说易车的服务平台，有C2C平台有C2B平台，这里我就不一一介绍了。
这张图和大伙说一下我对整个二手车的思路。在中间的地方是服务商品，这是大家定位的三位一体。我觉得任何商业模式都不可以脱离这几个方面。围绕三位一体是大家的信息流、资金流、物流等等。第2、你需要哪种客流。第三服务，二手车有哪些重要业务点，你要评估所有有关的一些业务节点。具体易车如何来做？ 大家以后的进步方向就是网络数据库。车商融二手车会由一个传统媒体逐步转化为买卖服务的平台。大家组合自己优势，内外联动的资源。
第一大家进行全方位产业布局，包括提到二手车业务等等。今年上半年拿到京东平台资金投入，大家整体的核心竞争优势有几个方面优势：云数据品牌开发顾客集群、经纪人体系。最后大家充分发挥网络线上线下整理商品，易车会为大伙整理资源。
大家线上通过经纪人买卖，所有顾客有买车需要的话都会有匹配的商家。第一个是大家策略合作伙伴——每天拍车。每天拍车能达成顾客的迅速买卖。
另外大家会搭建拍卖平台，这个拍卖平台是一个P2B的平台，这里你们期望尽快的匹配到C端的顾客，并且大家会尽快搭建一个京东拍卖平台，进行B2C的拍卖。
最后讲商家在易车提供的服务和商品方面会得到哪种受益？
我本人来易车之前也是一个商家出身。这是大家一个海外收的公开财报数据，大家可以看到它的整个车辆销售收入，管理成本是88%，整个其他的成本是2.8%，整个的净收益1.6。说到这里我相信不少二手车商家朋友做得还没有那样好，但新车的朋友大伙可以感同身受。
我过去在2010年的时候做过一个品牌，这个品牌当时有一个车型加价40多万，2011年做的新产品的毛利率70%，很好。结果这个品牌从2011年底到2012年第一度减少了30%，我相信所有二手车商家要面临的将来也是一样。今天你们会有一个好的价值，假如你的服务让顾客可以在你们这里购买，这就是你的服务的价值，我相信二手车的已经步入标准化。
大家会通过大家的PC端为各位提供商品，包括我刚刚说二手车的P2B、 C2C、B2C，与大家的整个在车流的过程上C2B的帮卖，大家获得更多的成员。
大家搭建一个平台，对合理化提供一个全方位的支持，通过迅速的买卖会扩大的生成的销售。第二个就是大家易车双平台的一个精准的线下的云数据，减少了获得线下的能力和本钱的配送力。
第三，假如大家的推荐可以助你扭转更快，通过这个管理扩大了角逐，相信大家会跟所有些商家有所联动联动，谢谢大伙！
